フェアな調査
が、光る
ロバート・Ｂ・チャルディーニ
影響力の武器 [ 第二版 ]。
もう少し平易な解説書は、営業マン向けに
よく見かけますが、
本質的な調査と、その「影響力」の回避にまで
踏み込んでいることが、良心的で、
社会行動学としてフェアな印象です。
本当の影響力は、
影響を与えたかどうかも
意識させないところが肝要で、
あえて、違う印象を与えることでも
カムフラージュできるわけですが、
こういうのは、
読んでて楽しいのだけれど、
最終的には自分の動機づけが、正しいかどうか。
きもちよく、長くおつきあいする姿勢が
あるかどうかが、
最も大切な気がします。