2014年1月

リスティング広告の無駄遣いについて、
様々なご担当者からお話を受けることがあります。
実際、無駄になっている局面もありますが、
大切なことは、どこで戦っているか。
に、尽きる話です。
大きなくくりでの販売ではなく、
たいていは、局面がセグメント出来るシーンですが、
仮想の敵になる、
シェアを取りに来ている会社・企業に対して、
どう対応するか。
あるいは、逆に取りに行くか。なんですね。
ランチェスターでは、第一法則を使う目的が、
局面をしっかり選択するという意味になります。
相手の戦力に対して、どの程度の戦力をぶつけるか。
それを整備してからリスティングを行います。
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なぜ、赤穂浪士の討ち入り時に、47人側は、戦死者が居なかったか。
吉良側に対して、負傷者２名のみという圧勝だったのか。
1、局地戦に持ち込んでいる ( 吉良邸内での戦い )
2、相手側は、就寝時・寝間着に対し、重装備で討ち入り
3、三人一組で、相手１人と戦う
絶対に勝ちに行く気概が、大石に感じ取れます。
戦力が仮に同等な場合、効率や兵力の集中というさらに細分化した局地戦で
戦うと云うことなんですね。
と、見ていくと、リスティングのシーンで
■ あるメーカーは 「 1つ 」 のリスティングをされている。
■ 同じキーワードで 「 4つ 」 のリスティングを
ランディングを替えて出稿しているメーカーが居る。
取りに来ているわけですね。
そこに対し、
別のメーカーが、( 仮に戦力が同等として ) 圧倒的に戦うには、
「 4つ 」 に対するランチェスターが読めないと、
戦いになりません。
また、予算が 「 0 」 というのは、
その局地戦では、なにも戦っていない状態で、
パイを取られっぱなし。ということです。
また、そのような消耗戦になりたくなければ、別の局地戦を新しく創る。
( あたらしい土俵を別に設ける – 切り口の違う商品開発 )
というメーカー側の智恵も必要になってきます。
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大切なことなのですが、商品開発にも関係する為、
通常は、社内の優秀な開発部門とマーケット管理で済んでいる話になりますね。
企業規模の小さい場合の工夫については、多少異なりますが、
個人的にディレクターまでご相談ください。

昨年の年末のプレジデントに載っていた、
カルビーの 利益率370%伸びの話題です。
「 企業の活路 第78回 」 の記事
いやーまず、素敵ですよね。
もともと、鮮度調査の行き届いた社風で、
悪いものはお客様に届けたくない姿勢の、
すばらしい会社だったわけです。
そのために、工場生産が少なかったり、
地域にカンパニーを分けていた為の、
弊害を改善する余地があったと云うことですが、
見出しそのままで云うと
「 全部買って、全部商品にして、全部売る 」・・・
固定費の比率を下げるのは、
人員の削減ではなく、
工場など、設備資産の稼働率を上げる方法もあるんですよね。
このところ、イオンのように
売り上げは増加していても、利益が伸び悩む構造に、
“引きつけて居るけれども儲け切れていない”
流れが、多数を占める中で、
カルビーは、斬新に映りました。
いずれにしても、引き出しや見識がしっかりしているんだなぁと、
この企業について、改めて思いました。

Google Analyticsについて、
新しい、ユニバーサルバージョンが話題になっています。
先日、数値の計測に興味のあるお客様とお話ししていて、
数値にしか興味のない方だったので、多少閉口しましたが、
今日は、アナログのシーンとのつながりの話です。
Offline Conversions
オフラインでのコンバージョン ?
というと、オンラインから離れる訳ですが、
簡単に言うとこういうことです。
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まず最初に、
オンラインのフォームなどで、資料請求した方は、
Analyticsで計測している場合
AdWords 広告からウェブサイトへのアクセスにつながった
すべてのクリックに、「GCLID」と呼ばれる固有の ID が付与されるのですが、
広告をクリックしたユーザーから収集した顧客情報と一緒に
保存されるように設定しておきます。
後日、実際に購入などに至った場合の、お客様の情報を
売り上げ確認の段階で、
AdWords アカウントと突き合わせできるようにUp出来る。
★ 何がわかるの ?
どんなAdWordsでの集客が、
より価値の高い実際の販売につながったかの計測になります。
具体的には、車を買おうとしている方が、
Web広告から資料請求にたどりつき、カタログをDL、
( ここでも、個人情報をいただきますよね。 )
その後、店舗で試乗・購入時に、メールアドレスなどの
個人情報をいただき、「GCLID」などとつきあわせるパターンです。
まさしくオフラインなのですが、
オフラインの動きは、Analyticsともつながってくるよね。
ということでした。
うまく使えば、Webサーバー上の計測で終わらない可能性があるわけです。
集客・見込み客へのフック、リード・実際の接客シーンも、大切で、
数値しか重要性を感じない方は、置いて行かれる可能性がありますね。

20代後半に、写真事務所の師匠から、
「 シマちゃんもそろそろ作風の固まるときやな 」 と、
云われていました。
その当時は、テイストというか、その人の色というか、
その人らしさという作風って、よくわからなかった時期でした。
若かったんですね。
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今日は、焦点距離の話です。
35mmの場合、
焦点距離の ×50倍以内が、被写体に対する距離感として、
もっとも、そのレンズのテイストが発揮される距離感なんですね。
たとえば、20mmなら、
×50倍ということは、1000mm イコール 「 1メーター 」 となります。
20mmを使いこなすために、
被写体との距離は1メーター以内での、アングルを探す。
となるんですね。
これを、徹底的に見ていくと、
カメラを構えていなくても、レンズで見たときの絵が、
普段見えるようになるんですね。
ある程度身についてくると、他人と同じ景色を見ていても、
レンズで云うと、別の三本くらいの「 絵 」 を、
同時に見ている感じになれます。
そこから、自分だったら どう表現したいか。
引き出しが増えていくんですね。

竹野内 「部長」が渋い ? CMの、あの商品です。
http://www.game-roots.com
今回のシリーズは、おいしいコーヒーに
仕上がっていると思うのですが、
如何せん、コンビニのドリップコーヒーが
「第三次コーヒーブーム」と云われるほど、
美味しかったりするので、
サービスというものは、恐ろしいものでもあります。
超 短編小説というより、
標語のようなコンテンツですが、
まじめに創ってますよね。
http://www.game-roots.com/100/

19期連続増収増益の元社長さんですね。
有名な肩書きですが。
語り口が自然なので、読みやすい方です。
お正月は、寝床で池井戸さん読んでましたが
今年スタートは、これ読んでます。
私が経営者として絶対に手放せなかった社員とは――？
http://goo.gl/yBhCwB

ということで、
特に冬休みもなく、開発に明け暮れ、
なかなか充実した、いわゆるお正月でした。
仕事以外にも、人に会うことや読まないといけない本や
必要とされることが多く、ありがたいことです。
本年も、活かしてくださる皆様に感謝してまいります。
ということで、まずは、遅まきながら
インフルエンザの予防注射を受けてきました。
あれ、流行と外れたらどうなのよ。とか云う方も居ますが、
ひとつに、三種入ってるんですよ。
仮にかかったときの、重篤化も下がるんですね。
あとは、ご担当者様ご家族に、小さなお子さんもおられたりすると、
受けとかないとね。ということですね。